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做抖音带货直播,需要哪些技巧?

Kaidian 抖音小店 2020-10-31 08:10:20 18 0 | 文章出自:Kaidian 抖音带货直播带货

    各位亲们,如果你想要通过抖音直播来带货的话是可以的,这是抖音平台允许的一种营销方式,在直播的过程当中需要遵守规则。

    做直播,产品是基础,同时也要打好感情牌,这样才能让用户记住你,长期获得大家的关注。

    不管你的定位是什么,做短视频直播带货都不能只顾产品,也要维护与用户之间的关系,保持联系,加强信任感,这样才不会被用户遗忘。

    场控:

    1.确定直播流程,熟悉产品

    流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉。

    产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

    2.带动气氛和节奏

    直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

    3.及时反馈数据给主播

    场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

    选品:

    1.具体对象具体分析

    根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。

    2.“低价高质”选品策略

    简单说,就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

    3.有颜、有趣、有用,至少占其二

    好看的产品设计,独特的产品创意点,有很多名人推荐使用的好口碑,至少占据2个理由。

    4.库存有保证

    直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

    话术技巧:

    1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

    2.分享试用产品的体验和效果,激发购买欲后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝觉得“物超所值”。

    3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,催促用户集中下单。

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