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影响抖音带货转化率有哪些因素

Kaidian 抖音小店 2020-11-04 08:08:54 62 0 | 文章出自:Kaidian 抖音带货直播带货抖音直播

    抖音带货转化率就是实际观看直播的人数和下单人数之间的比例。

    影响转化率有哪些因素?

    宝贝排名:宝贝在系统的排名影响到宝贝的曝光度,没有曝光度的宝贝没有点击率。

    宝贝销量:当两款相同宝贝销售量不同的情况下,销售量低的宝贝即使便宜也不会被选择,这就是所谓的从众心理。

    宝贝价格:当两个同款宝贝,其他方面大致相同时,产品的价格高低就决定了人群的选择。

    推广关键词:在我们推广中,如果你推错了词,那就gg了。把一个晾衣架推到雨衣类目,谁会去看呢?

    如何提升转化率?

    1、打造独特IP

    想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。

    试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。

    并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

    2、优化带货商品

    在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。

    在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。

    因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

    3、提升视频质量

    稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

    各位亲们,应该知道抖音带货转化率的意思是什么了,其实他就和淘宝商城的转化率意思是差不多的,光是有流量没有转化的话,是不行的,毕竟转化率直接影响到商品的销量。

    抖音带货佣金如何提高?

    首先,在抖音带货,抖音平台会抽取抽10%,淘宝会抽6%的分成,这是不变的,那我们想要提高带货佣金,就只能在带货产品上下功夫。

    我们都知道抖音带货通常无货源的形式,带货达人们出售的货源,都是商家设定好佣金比例后,加入精选联盟,再由抖音淘客们添加进商品橱窗中售卖。

    因此我们的佣金一开始就是商家设定好的,但精选联盟中,同款商品也有不同的佣金分成。

    总而言之,想要提高抖音带货佣金,产品的选择很重要,要知道选品好坏决定了内容产出爆发力的大小。

    此外作为抖音商家,您的带货视频质量也必须要跟上来哦,质量不佳的视频,肯定都不会有很多人愿意去观看哦!所以这一点方面需要格外的注意。

    但是抖音带货并不是你发个视频就可以的了,你需要知道的是一个自带带货力的视频,需要具备哪些技巧:

    1.可以黏住用户看完的视频,必须具备美女帅哥、反常识、萌宠成精、新奇特等要素,抓住用户的情绪,你的抖音带货就成功一半了。

    2.植入要巧妙,无论什么形式的广告带货,都要考虑到你的视频调性跟你的产品是否相符,在策划抖音带货视频的时候一定要合理地把用户吸引到植入产品中。如果实在不会策划,建议还是直接找专业的广告公司。

    其实从本质上来看,做抖音带货其实就是在做淘宝客,只是我们称这一类淘宝客为抖音淘宝客,而抖音就是这些淘宝客们推广的一个平台而已,赚取的其实都是商家们给的拥金。

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