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淘宝售罄率是什么意思?

Kaidian 淘宝经验 2020-09-09 15:36:26 37 0 | 文章出自:Kaidian 售罄率

    售罄率是很多淘宝店主在运营中都会碰到的一个词汇,那么淘宝售罄率到底是什么意思呢?它又是怎么计算的呢?

    所谓售罄率,是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,以便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。看到这里想必各位店主已经明白它的重要性:它基本意味着你何时可以搞活动!

    听起来挺复杂!那么售罄率要怎么计算呢?其实也并不难。

    任一产品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率=某段时间内的累计销售÷采购总数量x100%,计算过程很简单,但是售罄率并不能单独发挥作用,需要结合其它变量才能反映业务事实

    另外,需要注意的是,售罄率根据销售期的不一样,还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。

    比如一家服装销售商,采购了一批夏装,数量为10000件,于4月初开始销售,到6月初售出6000件,则售罄率为6000/10000*100%=60%,而夏装通常在6月底7月初左右下市,若累计到此时售出8500件,则售罄率为85%。

    算起来是很简单,但不会用的大有人在,甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率,需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的,比如一款服装只采购了100件,同时期售出90件,售罄率90%,另一款采购了1000件,同时期售出600件,售罄率为60%,但我们单说前一款就一定比后一款畅销。


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