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天猫运营促销攻略

Kaidian 淘宝开店 2020-09-06 08:00:17 43 0 | 文章出自:Kaidian 天猫运营

    促销的目的是为了让买家了解和关注企业的商品,激发买家的购买欲望,说服买家购买商品,以达到扩大销售量的目的。

    1、促销核心要点不能少。

    每年换季、淡季及节假日的时候,各大商家都开始为促销活动做准备。店铺的各位卖家也不甘落后,也纷纷开展各种促销活动。随着店铺经营品类的日益百货化,其促销手段也在不断地向传统百货商场靠拢,很多店铺也加入到了满减、打折等传统价格战中。

    2、促销的实质是信息沟通。

    店铺为了促进销售,把想要传递的信息穿插在促销活动中,在店铺卖家与买家之间建立起稳定有效的信息联系,从而实现有效的信息沟通。可见,促销活动并不是单纯的为了优惠而优惠,要掌握一定的策略。

    促销要点

    1、促销商品选择做促销的商品可以有下列几种:

    ①店铺新品;

    ②店铺销量最好的商品;

    ③店铺销量最差的商品;

    ④店铺知名度最高的商品;

    ⑤店铺主推的商品;

    ⑥店铺直接针对竞品的策略性商品。

    选择哪些商品作为店铺的促销商品,这要与店铺开展促销活动的目的直接挂钩。如果你是为了提高销量,那么选择店铺销量最好的商品来做活动最有效果;如果你是为了打击对手,那么最好选择策略性商品;如果你是为了加强与买者的沟通,那么最好选择店铺的主推商品。

    2、促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式及促销参与条件的问题。在一般情况下,店铺可采用的促销形式主要包括:包邮、送赠品、限时打折、发红包、会员制等等

    3、促销定价方式

    招徕定价是将店铺里的某一种或某几种宝贝的价格定得特别低,用这些宝贝作为牺牲品,招徕买家前来购买正常价格的宝贝。

    在促销活动中,降低宝贝的价格要给买家一个理由,这种定价方式就是特别事件定价法。店铺可以利用开业庆典、开业纪念日或者节假日等时机,降低某些宝贝的价格,以吸引更多的买家。例如,每到1月份可以实行促销定价,以吸引疲惫的圣诞节购物者重返店铺。

    现金回扣就是店铺卖家对在特定的时间内购买店铺宝贝的买家给予现金回扣,把回扣直接交给买家,以达到提升店铺销量的目的。最近,通过现金回扣进行促销定价的方式在耐用品、小器具等店铺中十分流行。

    店铺利用心理折扣进行促销定价的方法是,在店铺刚推出一款新商品时,给某一件或某几件店铺宝贝的价格定得稍高一些,随着推广的扩大、时间的推进,价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店铺内的活动预留了很多空间。特别是在开展促销活动时,可以大幅度地降价出售,以刺激买家的购买欲望。


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