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新手卖家10问!!(用最精辟的语句为新手们打开淘宝之门

经常都会有新手卖家问起一些开店的问题,傻妞在此就把新手们常问起的一些问题总结一下,希望对经验居里的同学有点用处。

 

一问:现在开店会不会太迟了?

这个问题的答案我们分成几点:

1)             永远第一只能有一个人,但不代表第一以下的人就活不下去,生意虽有迟来后到,但每天都会有奇兵突起,问这个问题的人,我们觉得只是为自己的不努力找借口。

 

2)             最重要的对比是你自己与自己的对比,你对开淘宝店的规划是什么?是否会比你现在的工作要好?开店之后你这个月有没有比上个月好,下个月会不会比这个月好。只要这几个问题你都是肯定的,就不会再有什么问题。

 

3)             网购市场这个蛋糕越来越大,就会有越来越多的人可以分一杯羹。一切的问题只有一个,你有没有找到方法,找到方法之后有没有努力。

 

二问:我卖什么东西比较好?

我们可以很负责任地对你说,无论是卖什么产品的,都存在着大卖家。这个就是众所皆知的:行行出状元!

所以对于这个问题,我们只会反问一句:你对什么熟悉?!

这里的“熟悉”不一定是你自己喜欢什么,而是你自己对什么有研究,深知这种产品的特性。

如果一下子找不到这种,那就问你自己,你希望自己对什么产品熟悉,你有兴趣将会投入时间去研究什么产品。

还可以从另一方向想:你身边有什么好的货源

另外,你的店里一定要有一些与你卖的产品有关的一些低价位的东西。这些东西可以给你带来巨大的无形的好处。

 

三问:开店第一步要做什么?

这是一个很明显的问题,但是这个问题竟然是我们被问得最多的一个。

1) 铺货上架!
巧妇难为无米之炊!

2) 装修店铺!
你可以找人帮你装,出点钱。也可以自己学起来。
第一种是投资一点金钱;后一种是投资一些时间。两种投资都值得投。

 

 

四问:照片做不好,装修装不漂亮怎么办?

这个问题非常简单:找一个跟你卖同类产品的店,你欣赏的,同时也做得比较好的店铺,模仿。

 

我们不知道大家对“模仿”这个词的印像如何,但我们可以举这么一个例子,闻名全球的低价时尚品牌ZARA,就是打着“模仿”的名号招摇过市的!

 

这样就是一个很好的过渡,对于不熟悉淘宝操作的新店来说,如果能模仿得到别的好店的大部分做法,应该就不会差到哪里去。

然后慢慢地你就可以产生自己的风格了。

 

 

五问:是不是上了消保旺铺就会有流量?

 

对于这个问题我有两种回答:

1) 如果你自己是买家,你会去有消保的还是没有消保的卖家那里买东西。

2) 如果所有人都上了,你不上,那你只会落后;但是如果所有人都上了,而你也上了,你就是加入了消保卖家的竞争行列,并不代表你已经胜利了。如果一千块放进去就能生意大做,那这玩艺的门槛也太低了一点。

 

 

六问:为什么我的东西比大卖家的便宜,但是人家都不来我这里买。

 

首先,你的东西有没有被买家看得到,就是说你的店流量如何。大卖家每天基本都几千上万的浏览量,新卖家很多一百都不到。

流量就是你店铺的人气。沃尔玛在最旺人气的地段卖一个东西十块钱,你在郊区卖同样的一个东西一块钱,也一样不会有多少人来买。

一个店的人气体现在两种成本:

1) 地段成本。
对实体店来说,地段主要体现在租金,这个大家都懂。
对网店来说,地段成本等于你的付费宣传。
是不是一定要付费?这个问题留到下一问解答,在这一问里我希望大家明白,无论是实体店还是网店,都有这一种“地段成本”。不是那么简单的“免费开店”。

2) 买家购物成本。
还是按上面说的例子,为什么你的东西一块钱卖不赢沃尔玛在市中心的十块钱?因为买家如果要跑到郊区才能买到你的东西,摊上交通费还有时间成本,那就远远高于买你的东西省下的9块钱!


同一道理放到网店上,如果买家在淘宝上搜索一种产品,但是在搜索结果里翻了十页都翻不到你的产品,那买家为了买你的东西所要花费的时间精力成本就太高了。不值得。

 


这个才是为什么要宣传的奥秘!让买家用更少的时间看到你的东西。

 

 

七问:付费宣传是不是就能带来生意?

这个问题跟要不要消保是同出一辙,大家都上付费的时候你也上,那你只是加入了付费宣传卖家的竞争行列,并不代表你就能赢得比赛。

广告行业有一句话:我知道有一半的广告费是浪费掉的,但是我不知道是哪一半。

 

放到网店很可能就变得更残酷,五十块钱的直通车,平均点击均价是0.2元,这样就带来了250个点击,但是可能会有1-3个人真正购买。那就是说,如果单纯从购买者与点击者的比率来看,我们的广告费的浪费率是98%-99%。如果从利润与花费的比率来说,每一种产品的利润不统一,无法给得到大家数据。

 

我们先要知道这一点,理解这一点,心平气和地对待这一点。然后暗暗努力,把转化率提高。

 

 

八问:有没有免费的宣传?

淘宝客算是一个,但是生意场上每一个人都是“唯利是图”(说得有点过了,但相信你明白我的意思的。)那为什么淘宝客要选择推广你的产品?你给的提成高么?你的产品热销么?只要你解决了这两个问题,你才能吸引得到淘宝客。

 

混论坛。论坛不单单经验居一个,几乎所有的版块都能为你带来流量,就看你有没有那个本事罢了。比如“二手闲置”,“超级买家秀”,“疯狂促销”这几个是热版,但要看是否跟你的店相适应,你总能在社区里找到合适你自己的版块。

 

网外宣传。你的QQ每天除了聊天跟种菜还有做了什么?QQ覆盖率这么大的一个网络宣传工具,你竟然用来种菜?你知道一篇好的QQ空间文章被传阅的次数有多少吗?

 

最后总结一下,这些宣传其实就是要写软文,无论你在什么地方,直接的广告已经日愈难以被市场接受了,植入式的广告是以后广告的发展方向。对于我们也是一样,软文就是一种植入式的广告,把广告植入于一篇吸引人的文章里。

 

对于这一点,总会有人跟我们说他不会写。好吧,最后教你一步:网络上有一种东西叫“威客”。如果不知道这个是什么,麻烦百度一下。

 

 

九问:为什么淘宝的规则总偏帮大卖家?

问这个问题的人,我们觉得就是小人!原谅我们的直接。

当然,如果你面对面地问我们,我们会保持我的礼貌,不会直接说出来这句话。

但是在这个文章里,我们必须要这么直接地告诉你这一点。

要回答这个问题,我们同样分两点:

1)             你在抱怨的同时,很有可能大卖家正在默默地努力。而你却只会坐着什么都不做,什么都不学,然后在发牢骚。

 

2)             就算有,也是一种公平。换个位来思考一下,当你变成了大卖家之后,你愿意淘宝偏帮小卖家?把排名全给他们,而不顾你两年、三年的努力积累?

 

 

 

 

十问:你觉得做淘宝好吗?

这个要看你的心态,如果想坐在家里什么都不做就能数钱,那你想错了,而且很有可能等到你觉醒的时候一切都晚了。你将一无所有,百无所用!

如果你会努力,无论是淘宝还是别的工作,都会有成功的一天。

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