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倾尽心思,丝丝入扣———青丝竹玉教新手卖家开网店

   今天参加了淘宝大学第255期,迈向成功网商——策略制胜课程。这堂课主要是针对新开店的卖家,教卖家如何给店铺定位,如何找货源,如何定价,甚至如何营销的。课程很浅显易懂,如同一盏白炽灯,为新手卖家理清了思路。

 

                           一, 要卖什么?

     要做用头脑开店的卖家,必定要对自己准备卖的东西心知肚明。只有正确的找准宝贝,以后的策划,营销才会呼之欲出。惭愧我不是用头脑开网店的,二年前看到一朋友开网店,觉得挺有趣,也屁颠屁颠的跟起风来,没有东西卖就卖闲置,闲置卖完就卖虚拟,人累得要死又没挣到钱。直到今年重新定位,才找准要卖的宝贝,开始真正意义上的创业。如果我早听这堂课,如果我现在重开网店的话,我一定会在开店之前研读淘宝的规则,知道哪些宝贝可以卖,哪些宝贝不能卖;我一定会研究在网上什么东西好卖,什么东西不好卖,别人都在卖什么。因为在选宝贝的时候不仅要以商品为导向,还要以消费者为导向,要选消费者容易接受的宝贝。淘宝上的买家都喜欢吸引人的店铺,店铺里面的宝贝质量要好,价格要便宜,而且要让买家感到方便。所以在开店前也需要补充装修的知识,多到别人店子里逛逛,然后取众家之长。俗话说“磨刀不误砍柴工”,新手卖家在开店前做详尽的准备调研工作,以后会起到事倍工半的效果的哦

                     

                      二,货源——开店成功的灵魂

      之所以说货源是开店成功的灵魂,因为这是卖家赖以生存的基础。就像找结婚对象一样,货源找得好的话将是财富的源泉,如果找得不好,就会成为“祸源”,如果货物质量不好,什么”差评“”退货“”投诉“这些事到时候会像恶魔一样搞得你心惊肉跳。对于货物来说,质量好是关键,价格便宜也很重要。其次,售后要好。我们家的货,我首先都会仔细的体验,我自己喜欢的,我觉得卖出去对得起买家的宝贝我才发布。找货源要根据自己的优势,僻如如果家里有亲戚开厂,开实体店,那么“近水楼台先得月”,可以拿点货放到网店来卖,而且库存新货信息都会很及时,这就是优势。另外可以发掘自身的优势开店,僻如有些人PS照片照得很好,就可以此在淘宝上开个淘宝店,为淘宝卖家提供服务。有些人对十字绣很喜欢,很有天份,就可以在网上卖十字绣。如果两样都没有,就可以到批发市场批货,也可以在网上阿里巴巴批发市场上直接网上批货(不过一定要注意交易安全哦

                   

                            三,定  价

    定价的方式有很多种,我通常都会根据自己的进价+心里期望的利润,再结合同行的定价来定下价格。今天学到了一个关于定价的秘密,10个阿拉伯数字被消费者接受度降序排列是5803692471,这样我们在定价的时候就可以多使用前面的数字。定价的技巧有很多,譬如常见的有尾数定价,如199。299,399元,虽然199离200只有1元,但是给你的感觉就是100多,还不到200元。另外譬如茶叶的定价,可以用割分的方法,以一小包或者一克的单价作为定价。

                      

                     四,开店过程中的五张牌

1,价格牌。大部分的人在网上购物都是图实惠,如果货品的价格高的话,相信光顾的人是很少的。既然是在网上开店,就要 遵守网上开店的游戏规则,要卖物美价廉的东西。我们在开店的时候,即使把价格设得很低了,用户在网上买已经很实惠了,但是也要把我们的优势打广告一样打出去,用“平价”,“低价”来打这个牌,告诉客户,在我们家买东西是很实惠的。

 2,特色牌。要努力发掘自己宝贝的特点,僻如实体店里卖鸡蛋,我们看到土鸡蛋上面会写上“正宗土鸡蛋”,通过“土鸡蛋”三个字,就可以把鸡蛋的特色表达出来。而且现在的人都图新奇,把自己的特色展现出来,一定会门庭若市哦

3,专业牌。专业是在网购的环境中让客户信任你的王牌。所以第一,我们要对所卖的宝贝熟悉,清楚它的优缺点、售后,客户问到的任何一个问题我们都能够立刻做出回答。第二,要学习行业中的专业知识,最好把自己变成专家。第三,不仅我们要专业,而且要敢于秀出我们的专业。听了课后,我一下子就有灵感,要在宝贝描述中插入我的实体店的照片,相信客户看了后会更加的信任我。

 四,情感牌。儿女为了孝敬老人,要跟他们买方便健康的宝贝。父母为了孩子,跟他们买学习资料......遇到这样的宝贝,我们都要满足客户的情感需求。情人节马上就要到了,很多男生女生都会在网上为自己的爱人找寻礼物,现在可是要抓住时机,把这张情感牌打好哦。

 五,附加值。记得我有一次在网上买化妆品,我只是想买爽肤水,然后掌柜非常地道的告诉我应该怎么样保养,建议要配乳液,听说我没眼霜又告诉我眼霜很重要。我觉得掌柜很专业,服务很好,后来只要我需要化妆品就往她们家跑。其实我不懂皮肤的保养,我又有希望得到皮肤保养知识的需要,那个掌柜提供了附加值,教我一些基础的保养得知识,很自然我就信任她,而且她的宝贝好,定价也好,我就被她俘虏,成了那家店的忠实客户了

                   

                                           五   心  态

          在讲课开始前,老师就说一个五钻卖家主动要听她的课,老师说:您已经这么高的信誉了,可以不用听这堂课了,因为这节课很基础。但是那个五钻卖家对她说:我要听的,因为我每天都把自己当一个新手卖家一样看待。当时就触动了我,我想也触动了当天听课的很多人,做为一个卖家,我们一定要有这种归零的心态,不骄不躁,不断攀登新的高峰!

  终于写完了,最后我想对青丝竹玉老师说,您的声音很好听,而且您不断的尝试着和我们互动,我很喜欢!

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