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开淘宝店铺,你准备好了吗

  现在还有一些瞧不起开网店的人,认为开网店的还在痴人说梦话。告诉你一个数据吧。国内网上购的交易额将近3000亿,淘宝网交易额占80%,现在网上开店的店主大多数以大学生,白领阶层为主。在这个白手起家几乎成为神话的时代,如何才能把握互联网带给我们的全新商机,为自己打造一个最赚钱的网上商店?想想在经验居这几个月的日子里,刚好碰到十.一假期休息这里我总结了下各大卖家经商经验,特来和广大淘友分享下!

一,网上店铺卖什么。

       这是大家比较关注的一点,确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身财力、商品属性以及物流运输方面的优势。

       “自身财力”顾名思义就是自己在资金上的实力,如过你在资金上没问题的话,我觉得从事服饰,化妆品,珠宝首饰。电器方面...还是可以考虑的,应该调查表明目前个人店铺网上交易量比较大的集中在几方面。不要担心做不过实体店,只要你有竞争力的产品和市场,这个就不成问题了。

      “商品属性”它有价值和使用价值两方面。
      “价值”就是这个产品所对应人群,也就是我们常说的目标人群,举个例子,你店铺里面
是卖梳子的,那你推广的话,一定不会向那些和尚推销吧,免费送给他也没什么用。所以我们要发挥产品的最大作用。
       “使用价值”我们从字面上理解,应该是这个产品给买家带来多大的作用。你也要了解的,假如你连你卖的产品干什么的都不知道话,那还做什么生意呀,是吧?
       “物流运输”这方面就不用我解释了吧,就是你所在的区域那个物流在价格上有优势,那你肯定有价格少的吧。

   所以说来卖什么,最主要的还是要有货源优势的。

二,如何寻找货源

         知道自己开什么店铺了,但是货源哪里找呢?网上店之所以它存在的空间,原因就是它的成本较低 。掌握了物美价廉的货源,就掌握 了电子商务经营的关键。如何找低价的货源,那就往下看吧。

1,我们要有敏锐的洞察力,北京奥运,上海世博...这些东西为什么会在中国举办呢?应为祖国强大了,这也是毋庸置疑的。说明老外也开始关注中国了,来中国网络购物的老外也在逐年增多,如果你把握这点商机,留意你周围有浓厚的中国文化或元素的产品,做这行的话肯定行。
2,充当市场的猎手,充分利用商品打折找到价格低廉的货源,特别是卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,,利用地域或时空差价获得足够的利润,这点保你行。
3,关注外贸产品,为什么外贸产品一直以来在网上都很热销呢?其主要还是它在价格,质量,款式....都有一定的优势。
4,货比三家,如果你批发货物,能拿到一级代销,你想想好不好.这点我深有感触,以前高中的时候吧,我和我妈逛街,到了服装店吧,好不容易试了一件诚心的衣服吧,问了价钱以后,妈就出了店门,到别家试了试吧,问完价也走了,就这样来到价钱较少的那家。现在想想这就是过日子,没当家不知柴米油盐价,做生意又何尝不是这样呢?

三,如何给产品价格定位

       货源也有了,价格这方面决定了你产品是否能够让顾客接受。在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有黑社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以价格一定要比线下的便宜。如果实在拿不准,你可以看下同行的价格定位。你要这样想,便宜的话能来到省钱的顾客,再加上服务态度好点,顾一帮你推广,哪来购买的人可不是小数目呀。

四,如何丰富产品的描述
 
      有了好的价格不等于100%留在了顾客,顾客买东西肯定要确保安全可靠吧,所以在宝贝描述上,我们也要花点功夫哟,如果你在这方面草草了事 ,你是对自己不负责,更是对顾客不负责。举个例子,你店铺里面是卖鱼干的,那你在描述上,可以注明是自家养的,还是野外捕捉之类的,如果是自家养的,你可以把自家鱼塘拍张照片,黏贴上去。如果是野外捕捉的也可以这样。还有你制作的场地呀,是厂子里面还是自家小作坊,反正就是 要保证干净卫生,等等之类。这样一来,买家一看就是个内行。这样买家对你的信任就倍增了。

五,如何“招”别家的客

       其实这招蛮管用的,我就试过的,向我们碰到没生意的时候就会逛逛同行的店铺,我发现在站内信和旺旺留言中一些顾客,没有和卖家达成,我想应该是在价格或者其他方面没谈拢,这样你把他的旺旺号加下,然后试着和谈聊谈,刚一开始不要谈及生意上,不然让别人不想法吧,接下来就要看你的能力咯!

注:这几点忠告也是大卖家给予我的

1,千万不要互拍,这样只是短期的利益,群众的眼睛是雪亮的,其实一看你的信用评价就知道,来时那几个ID,代表什么。
2,店铺里面,每两到三天要有新品上架,这样老顾客来的时候也有新鲜感。告诉你吧爱情是什么吗?就是男同志分泌出来的荷尔蒙雄性激素,它的有效期是12个月,你说爱情的保证期才12个月,何况你的网店呢?
3,店铺也要经常搞点活动,像什么促销,买满多少减多少,什么VIP等。

      不写了,有点困了,说实话吧,本来凌晨1点多钟的时候就写好了,发表的时候忘保存了,没发表成功。当时脑子都蒙了。

看到淘友们的更贴心中有种莫名的激动,下面分享下自我感觉好的回复吧!

144楼 qq277100785 说 :我觉得做淘宝方法有很多,但我觉得总结起来最好的就是两个字:坚持!其实很多方法都很简单,在于你有没有坚持去做!是不是遇到一点困难就放弃了呢,是不是遇到困难你就返回了呢,是不是遇到困难你就半途而废了呢!淘宝的胜利属于能坚持不懈的人!很多成功的卖家都是从月收入零开始的,记得一个大卖家说过一个经典的话:“当你坚持做淘宝一年以后,你就觉得赚钱是一个规律。”“不是每一次努力都会有收获,但是,每一次收获都必须努力。不经一翻寒彻骨,哪有梅花扑鼻香?”永远都要记得马总说的,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好!绝大多数人死在明天的晚上!既然我们选择了在淘宝实现我们的梦,说明大家都是知道21世纪电子商务的潜力的!所以我们要坚持!今天很辛苦,但如果你不努力,明天会更辛苦!!大家一起加油噢!! 只要我们坚持去做!一切都没有问题的!!我一直是这样做的,一直在坚持,做到现在也感觉不错!虽然我也刚开不久,才几个月多月,但我现在已经四钻了!当然,这里面我也付出咯很多!!!付出跟回报是成正比的!!加油噢 !我们要在淘宝闯出一片属于自己的天地!!你们是最棒的,当然,我也是最棒的!时刻要给自己满满的信心!!

329楼 bjrcykj 说:楼主加油,你很棒,支持你,我不是全职淘宝的,在上班的时候有时间就弄弄,但是我也是很上心的,每天都在向别人学习,努力为自己的店学到更多更好的东西,但是我的信誉不高,客户也少,也许是因为我不是全职?还是我的产品需要的人少?(我是卖办公设备的)其实我总结,还是我不够认真,不够努力,╮(╯▽╰)╭慢慢发展吧,相信有一天我也会成功的,有时间的话欢迎楼主和朋友们来我的小店坐坐,O(∩_∩)O~

369楼 miffy宝贝2010 说:谢谢你的帖子朋友 让我学会了很多  所以淘宝上的每一个朋友 希望你们坚持自己的原则 相信在淘宝上大家都会有一块属于自己的天地   既然选择了远方 便只顾风雨兼程!我们可以成为一个淘宝团队!加油!

664楼 yuanhuilin 说:是啊,好的货源真的很重要,以及产品定位也很重要,我第一批进来的货,都没卖掉。刚开始做什么都不懂,一次次的学习一次次的失败,幸好有这个社区平台,很多人鼓励,然后我开始找大家卖的好的产品,终于这二天有人来了。真的好开心,赚一点点,或者平价,甚至亏本也做过。现在找了二家做韩版的厂家批发,款式质量都不错,就是价格稍微高了一点,利润没了,只为赚心了。不过也好的,能赚心就是我目前最开心的事了。做淘宝还有一件最最开心的事就是交朋友,大多数的亲是那样的和善,那样的善解人意,让我好不感动。昨天我给宁波的一个客人发错了码(为自己汗一把,竟然这样都发错,下次一定注意,检讨再检讨),今天客人收到后跟我说了,而且立马帮我退回来,本来可以穿的话她也不会退回,因为小了,小孩子穿不上,而且也没用倒付。而且她还说了句:没事,谁都会有做错事的时候。多温暖的话语,多好的人。

713楼 日韩精品美容工具 说:看到楼主的帖,我很有感触。先自我检讨了一番:首先,在产品描述上,我总是把别人的宝贝描述稍加改动就放上去了,没有自己吸引人的亮点所在。另一点就是,对于宝贝图片,我总是让其他人去拍,而不自己去学习,每次想拍时,总感觉自己拍不好,其实这只是一个心理过程。也许这点是我没有准备好的。以后我要克服这种心理,像楼主一样一切都准备好,即使不会也要去学习,去丰富自己。再者在楼主这我学到了一招,那就是从别人家找客户,呵呵……我还没试过。下次尝试一下啊!我家的宝贝又便宜质量又好,就是没有人光顾,我实在是着急呀!希望可以取到经呀!呵呵……谢谢楼主![/
 

1093楼 诚信红门 说 :

支持下,都凌晨一点多了,还坚持写贴分享心得,我也是一位刚进入淘宝的新手,我觉得坚持真的很重要,我开店一个多月了刚开始,不太知道怎么装修店铺。随便上传十张图片就开张了,然后就慢慢在学习,在时间过去了一个月里没有一个顾客问津,更谈不是成交了。中间都有放弃的想法,照片拍不好,也不知道在什么天气什么时间照片较果最好,就是每个地方,每个时间段去试。一点点去做。最终我的店铺也有起色了,就是我觉得店铺基本上能看得上的时候,我的第一笔生意就来了。而且很快也就成交了,这几天也成交了几笔。真的让我感到很欣慰,虽然没有赚到钱都是以批发最低价出售,但是心情很好,只要努力就会收获。只要坚持明天才会更好。我觉得楼主的贴是我心有体会。

 

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